Cluster de la Industria Naval: Un puente hacia nuevos mercados

Entrevista realizada a Hernan Montañez, de RENNER S.A., en el marco del Primer Simposio sobre Construcción de barcazas para el Transporte Fluvial,Symbarge ´08, en donde participó la Iniciativa Cluster de la Industria Naval de PACPYMES.

Diego Tarallo. Permitanos ubicar a su empresa en el contexto local y regional en relación a su actividad.

H.M. La empresa en que yo trabajo se llama Renner Herrmann SA, es una empresa de origen alemán radicada hace 80 años en Brasil, la cual tiene 2 áreas de negocios bien diferenciadas, una es la industria y la otra el mercado marítimo. Dentro de la situación regional, la empresa hasta hace 3 años estaba muy focalizada en el mercado interno brasilero y básicamente no exportaba. Por una decisión estratégica, decidieron empezar a abrir un poco su visión hacia la región, sobre todo hacia América Latina, y ahí fue que surgió el proyecto de las barcazas para Botnia, en donde se cotizó, se ganó las primeras 2 barcazas construidas por Tsakos – Industrias Navales. Ahí se concretó la empresa acá en Uruguay, luego se cotizaron y se ganaron las otras 2 barcazas que construyó la Armada y, bueno, ese fue el puntapié inicial de la empresa acá en Uruguay.

D.T. ¿Cómo han participado, en qué instancias de la vida del cluster de la industria naval han estado presentes y qué han significado ustedes como empresa?

H.M. Desde el punto de vista personal, la participación en el cluster me llevó al nuevo conocimiento de actores y de potenciales clientes que no tenía conocimiento, que me llevaron a la posibilidad de cotizarles e interactuar experiencias y comentarios que creo que fue una de las cosas buenas que nos pasó. Desde el punto de vista de Renner en sí como grupo, fue la concreción de las visitas a Paraguay, en donde se generaron nuevos vínculos. Paraguay era un mercado que Renner no atendía, ahí se generaron vínculos y hoy en día Renner ha concretado ventas en Paraguay a raíz de la visita del cluster.

D.T. Revisando las líneas estratégicas y las acciones más inmediatas que tiene el cluster, ¿qué cosas son interesantes para ustedes, cuáles son las acciones estratégicas en las que más se ven reflejados?

H.M. Creo yo que la interacción de conocimientos y el aporte de cada uno de los actores de las cosas que conocemos y las que podemos aportar a los demás integrantes para optimizar los procesos desde el punto de vista constructivo, de pintura, las diferentes cosas que cada una de las empresas hace que las podamos ir optimizando y mejorando en base a la experiencia de otros, creo que eso lo que se tendría que seguir continuando, el hecho de trabajar cooperadamente.

D.T. En Symbarge están como empresa que tiene interés en participar de los negocios y están también participando como actores que se involucran en el tema de información, etc. ¿Qué datos han sido más significativos, cómo ha sido el desarrollo de esta jornada?

D.T. El apoyo de Renner a este simposio estuvo dado en el inicio, desde que fue comentada la posibilidad, desde el punto de vista en que Renner apuesta a la apertura de nuevos mercados y a hacerse conocer en la región, y al tener la importancia que realmente tuvo, de que vinieran actores de diferentes países y de diferentes actividades, nos podía llegar a dar la posibilidad de nuevos contactos y de nuevas cosas como para seguir generando nuevos vínculos. Y realmente la idea se concretó, se generaron buenas experiencias, buenas cosas, y creo que los resultados van a depender después de lo que hagamos en pos de seguir concretando cosas pero, en teoría, estuvo bien interesante.

D.T. Muchas gracias.